亚马逊优化备货逻辑

在亚马逊运营中，在将产品推上排名后，遭遇了棘手难题 —— 热卖款断货、非热卖款积压，进而引发广告超预算、Bestseller 排名下滑等一系列问题。因此，重新梳理和优化备货逻辑迫在眉睫。

一、综合考量备货数量

备货数量需综合产品整体 SPU 的销量和发展趋势：

亚马逊平台趋势：分析未来三年亚马逊大盘趋势，涵盖政策方向、市场消费需求趋势和产品生命周期等，为长期备货提供参考。

类目趋势：参照品类历史销售数据计算同比和环比，结合当前销售情况确定备货量，同时剔除特殊因素，如 2020 年疫情对服装销量的影响。

异常事件：若某个月断货影响销量，下周期备货需分析异常月份节点，去除异常因素，使备货更精准。

季节性趋势、活动规划和运营人员成长：这些因素都对销量有影响，运营能力提升会带动销量增长，备货时要综合考虑。

库存规划应以周期为单位，结合运营对类目的了解，针对不同站点、平台和物流方式规划，并具体问题具体分析。同时，销售、活动、推广、备货和物流计划要紧密配合，稳定库存对转化率至关重要。

二、库存对转化率的影响

部分 SKU 断货会使顾客选择减少、页面停留时间缩短、单量下滑，进而导致 Listing 质量分数降低、排名下降、Bid 升高、广告表现变差。从流量维度看，断货的 SKU 会失去自然流量坑位，排名和曝光位置下降。最终导致单量极少。所以，备货要保证坑位稳定，确保数据精准。

三、运营人员的把控作用

运营人员要与计划人员共同把控备货计划。运营人员统筹各环节，根据历史销量、活动计划等数据做备货计划，避免库存问题。同时，采用 “二八法则” 对库存进行动态管理，关注全链条库存天数。

四、风险把控与预案

FBA 仓租成本淡旺季浮动大，可利用第三方海外仓存放旺季库存，降低成本并保障安全库存天数。

保证安全库存可避免滞销库存在 FBA 仓，减少移仓风险和费用。

若管理不到位，可能导致运输方式改变，增加头程运费成本。

总之，备货环节需精心规划和把控，才能避免诸多库存问题，保障运营顺利。