亚马逊冲榜 Bestseller 的秘籍

在亚马逊平台确定好产品后，卖家们的目标便是冲刺 Bestseller，解决排名不稳定的问题。

订单的周期性稳定理论：核心算法

要让产品稳坐 Bestseller 首位，产品订单或排名需在一个周期内呈上升趋势或保持高位，这就是 “订单的周期性稳定理论”。其关键在于亚马逊算法：更高的单量 = 更高的排名 = 更高的单量。当平台大盘趋势上扬，卖家订单上升时，要确保订单稳定上涨或维持高值；当平台大盘下行，卖家订单下滑时，则要保证产品 Listing 的排名稳定上升或保持在前位。Listing 的质量分数约 70% 取决于订单，30% 受加购、复购等因素影响，可见订单是关键。而亚马逊订单 = 流量 × 点击率 × 转化率，这三个变量都可通过多种操作手段控制。

流量：调节的关键

通过调控每个变量的关键节点，可使订单或排名周期性地处于高位，从而冲击 Bestseller。在流量方面，Bid、Acos、Spend、Sales 等公式相互关联，Bid 在公式中位置关键，其值越小，Acos 越低，而 Bid 由 Listing 质量分数决定。提升点击率的流量方法众多，如剔除无效流量，可根据产品属性拆分关键词，建立数据透视表，实战中否定无效关键词；还可将自动广告精准否定和手动广告定向分析结合，高效调整广告。此外，扩大有效流量可通过复刻、组合或拆分有效关键词实现，比如在品牌推广和品牌视频推广中开词组，或对效果好的形容词和名词自由组合、拆词。当然，平台流量、节点流量等多种流量类型都值得深入挖掘。

转化率：多因素影响

在转化率方面，有 20 多项影响因素。稳定的订单是第一要素，核心是保证库存不断。第二要素是亚马逊标签，如 Bestseller 和 Amazon's choice 标签。第三要素是主图质量，包括标准化、与竞争对手形成五点描述差异、副图展现独特卖点等。价格虽是影响转化因素之一，但靠降价、活动、站外引流提高转化率易有逻辑漏洞，可能稀释精准流量，拉低转化率。可在不同价格类型间合理设计。

总之，每个变量都有运营空间，卖家可根据销售报表优化运营。