亚马逊 “品牌定制促销功能” 全解析

亚马逊推出的 “品牌定制促销功能”，想必不少卖家已经在后台发现了。这一功能是继 coupon、prime 专享折扣、promotion 等折扣形式后的又一重大突破，下面我们就来详细了解一下。

一、功能位置与受众设置

卖家可以为不同受众类型的复购消费者和品牌关注者单独设置折扣，且折扣仅相应受众可见，其他卖家和买家无法查看。若选择复购买家，促销仅针对促销创建日期前 12 个月内购买过品牌商品不止一次的买家。需要注意的是，卖家只能为人数大于或等于 100 人的使用者群体创建定制促销。从创建促销到上线期间，使用者规模可能改变，因为可能有更多买家符合或不再符合使用者标准。每个促销可从复购买家、潜在新买家、高消费买家、近期购买过商品的买家、品牌关注者中受众数大于 100 的类别里任选一个。

二、品牌定制促销的设置方法

促销名称：可按照受众群体 + 折扣百分比来创建，比如 “Potential new customers 10% off”。

适用商品：目前支持整个品牌目录，基于 ASIN 的选品功能即将推出。

买家折扣：折扣最小值为 10%，最大值为 50%。创建成功后的样式可查看相关图示。

三、折扣重叠情况

根据促销设置条款，品牌定制促销设置后不会和一般的优先型 code 码重叠，各个品牌定制促销折扣之间也互不重叠。不过，品牌定制促销折扣会和普通的 coupon、prime 专享折扣以及 promotion 相互重叠。

四、查看领取率的方法

完成设置后，当确认品牌定制促销开始运行，只需在 promotion 页面找到相应促销，就能查看订单领取率和使用情况。点开对应的折扣码会发现，它其实是一个仅部分买家可见的优先型折扣码，只是多了亚马逊的邮件推送功能，所以它与各折扣之间重叠的计算方式和优先型 code 码相同。

总之，亚马逊的 “品牌定制促销功能” 为卖家提供了更精准的促销手段，了解其功能、设置方法、折扣重叠情况和查看领取率的方式，有助于卖家更好地利用这一功能提升销售业绩。