亚马逊新品推广两大打法解析

在探讨亚马逊新品打法时，先从是否存在新品流量扶持期说起。实际上，亚马逊并无新品流量期，只有数据红利期。流量分配依据链接表现，转化率高的 listing 能获得更多流量，亚马逊会根据 listing 在某些关键词上的高转化率，分配相关类型流量。

新品为何比老品好推广

新品数据空白，投入多少努力都能直观体现。表现好可迅速被亚马逊察觉并推广，即便表现差，因历史销售数据少，也有挽救余地。老链接若数据差且持续时间长，要改善就需耗费更多时间和精力，效果也未必理想。

与 “新品流量扶持期” 说法在操作上的区别

推广新品时，不应以销量上升阶段为推广节点，而要更注重转化率，关注流量能否被链接消化。有些卖家会发现，部分产品前期销量不佳，但推广大半年后突然爆发，这可能是转化率逐步累积的结果。当 listing 的转化率达到或远超市场平均转化率（自然单），亚马逊会认为产品受欢迎，从而分配更多流量；若无法消化流量（转化率低），流量则会被收回。

新品推广的两种常见方式

第一种（累积法）：秉持不把数据做差就有爆发机会的原理，考验运营者耐心。通过广告和 listing 页面优化提升转化率，谨慎引入流量，在流量不大时将点击率和转化率最大化。这种方法适合资源短缺情况，是省钱打法。可将 2 - 3 个中等关键词推至首页。适用于 listing 评论不足、推广预算少、长尾词多且分布均匀、所在类目无品牌垄断、非季节性产品等情况。

第二种（强推法）：讲究快、准、狠，需要节奏感、持续性和资源加持。适合有资源和品类积累的卖家，前提是 listing 有一定评论基础，利用广告和站外资源助力。核心是短时间内集中爆发预算，但引入大量流量前，listing 页面的视频、A +、review、价格等要做到极致。广告布局前期激进后期稳定，类似之前分享的烧钱打法。适用于 listing 优势明显（如 review 多、价格低、有创新）、账号稳定且预算充足、所在类目关键词单一、长尾词流量销量占比低、类目呈红海垄断趋势、有季节性或时效性等情况。

总之，广告只是新品推广的流量工具，listing 推广需站内站外多方面配合，推广节奏和问题处理因人而异，希望本文能给卖家们启发。