三种提升亚马逊销量和排名方法及选择策略

当亚马逊店铺因出单少、排名靠后而缺少自然流量时，关键在于提升销量和排名。那如何实现呢？可从以下三个方面着手。

提升销量和排名的途径

增加广告投入：加大广告投入能带来更多流量，进而转化出更多订单。

降低产品售价：利用价格对消费者的影响来提高转化率，从而增加订单，提升 BSR 排名。

参加站内秒杀促销活动：凭借价格优势和活动流量带动销量与排名上升。

各途径的分析与操作

增加广告投入的考量：当前广告投入是划算的，可将广告预算提高至当前的 2 倍，然后观察效果。若广告投入产出比合理，且总订单数和总利润增加，就可维持或继续提高预算。

降低售价的分析：当前利润率在 25 - 30% 左右，为冲销量可以阶段性下调价格。虽然降价会使利润率降低，但能凭价格优势带动更多订单、提升排名，用短期利益换取权重是值得的。不过调价前要做竞品分析，如果当前售价在竞品中偏高或最高，降价提升销量的概率大；即便当前售价偏低，降价也能在很大程度上提高转化率和订单量，这是值得调整和测试的方向。

秒杀促销活动的要点：当前产品售价有利润，即便参加秒杀打折后仍可盈利。7 天秒杀效果较好，但不是所有 Listing 都有资格，要在后台查看。若符合条件可直接报名，若只有一天秒杀，也建议先参加，多次一天秒杀后可能获得 7 天秒杀资格。需要注意，秒杀有成本，包括活动费用和产品折扣成本。

选择策略

面对这三种选择，要考虑以下三层因素：每种方案按预期发展的概率大小、成本投入情况以及自身习惯。这样才能做出更合适的决策，有效提升自然流量，改变当前不利的经营状况。