什么是亚马逊清库存?线上线下如何清理亚马逊库存?
在做亚马逊销售的过程中,卖家常常会面临库存积压的问题,而这些冗余库存不仅会增加额外的成本,还会影响卖家的资金链。因此,亚马逊清库存成为了卖家急需解决的问题。为解决这一问题,小编整理了一些关于清理库存的方法。
一、什么是亚马逊清库存?
亚马逊清库存指卖家通过一系列手段减少库存数量,以降低亚马逊仓储费和卖家库存成本的行为。在亚马逊销售过程中,卖家往往会囤货,但若处理不当,库存积压会给卖家带来负面影响。通过亚马逊清库存,卖家可以将冗余库存快速清理出去,以提高销售效率和资金流动性。
二、如何清理亚马逊库存?
线上清理
(1)主动促销,对于货物不多,且卖不动的产品,为了省下高额的仓储费,可以根据产品特点选一个合适的促销方式。
例如,价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送该产品,价值高的则可以设置折扣或者附赠价值低的东西进行捆绑销售,以此带动其他产品的销量。
(2)作为其他商品的赠品,捆绑销售。将滞销商品作为其他商品的赠品,捆绑销售,能够增加其他商品的销售量。
(3)在eBay上发布二手产品信息将产品以半价出售,然后通过FBA多渠道配送出去。(Outlet清库存)参加亚马逊官方的奥特莱斯促销(Outlet Deal)。这是亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式,卖家可以在后台申请参加,选择滞销品,输入清货价格等信息。
(4)Amazon Liquidation Auctions
亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。该平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品,品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。
线下清理
(1)卖给第三方海外仓。可以将冗余库存卖给美国海外仓服务商,进行批量操作,可以快速回收部分资金。但是不是所有产品都可以回收,而且回收价格一般为货值的20%。
(2)捐赠给当地的慈善机构。不仅可以清理库存,还可以为自己的店铺和品牌做宣传。
(3)卖给其他FBA卖家。可以将库存卖给其他FBA卖家,但是需要注意此举可能会帮助竞争对手,除非卖家不再卖这类产品了。
(4)申请由亚马逊销毁,对于库存较少、价低质劣的产品,可以直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁。亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除,卖家可以集中精力主攻好的产品,进而打造爆款。
亚马逊清理库存的优先考虑因素有哪些?
1.优先清理高货值、库存数量大的产品
这部分产品占据着主要的资金,清理掉可以带动资金的回流。
2.优先处理FBA库存
由于货物存放在FBA仓库的时间越久,就会产生越高的仓储费用。因此,如果卖家有多平台发货的,可以优先使用FBA库存的商品。例如,卖家同时经营独立站和亚马逊店铺,可以通过FBA物流优先将FBA库存商品发给独立站的买家,节省成本的同时还可以腾出库存空间给其他商品使用。
3.一年以上库存小于等于5的商品
这类商品数量并不多,直接清理不会对卖家的利润产生太大的影响。此外,直接清理这些商品还可以提高亚马逊库存绩效分数。
4.针对库存出现积压的情况
如果库存出现积压,但是根据销售计划可以在6个月时间内售完,且销量稳定,那么这部分库存就可以正常销售,不需要太过于关心。
5.对于季节性产品库存
季节性产品只会在某一时间段热销,过了这一段时间就很少人购买,甚至没人购买了。如果备货量过多,就会出现大量库存,需要及时清理。但是,具体清理策略应该根据旺季表现以及利润情况来决定。
综上所述,清理库存的关键在于全方位利用资源和采取必要的措施。尽可能将费用降至最低,最大化回收现金。清理库存虽然是一项繁琐的任务,但却是电商经营中不可或缺的一环。