亚马逊品牌词搜索量对 listing 排名的影响

在亚马逊平台，新品上架后会有一个流量红利期，也就是展现期。在此阶段，亚马逊会对 listing 的多项指标进行考核，像点击率、转化率、好评率、复购率等，而 “品牌词的搜索量” 是其中极为关键的指标。

品牌词搜索量对 listing 排名的影响

简单来讲，新品红利期内，若品牌词搜索量比其他新品更优，listing 排名就会迅速上升，更易进入下一个流量池。同理，在后续流量池中，品牌词搜索量越高，品牌飞轮效应越显著，listing 就越容易成为爆款。这便是那些十亿级大卖所强调的：当下是做品牌的好时机。或许有人会疑惑，品牌作为经典商业模式，为何会与红利相关？

这是因为在亚马逊，竞争对手多是白牌，若能在品牌词搜索流量方面稍有建树，品牌飞轮就容易启动，listing 排名也会快速攀升。而且在亚马逊做品牌，不仅是为新品推广，更能极大提升销量和利润。

品牌词搜索量与利润的关系

经对数百个亚马逊品牌的研究发现：品牌词搜索量等同于利润（这里指的是利润而非利润率，利润 = 销量 × 客单价 × 利润率）。

首先，品牌词搜索量能带来大量流量。对于亚马逊而言，“品牌词搜索量” 意味着大量外部流量，这些用户是慕名而来，是有明确购买意向的。有品牌词搜索量的 listing 比没有的能获得更多外部流量。例如，有个做假睫毛的客户，每月品牌词搜索量达 19 万，相比竞品就多了这么多流量。但更重要的是，亚马逊重视品牌词搜索量，会给高搜索量的 listing 更多内部流量和更高排名。就像这个美睫 listing，19 万的品牌词搜索量能撬动 100 万甚至 200 万的亚马逊内部流量。这里补充一下，亚马逊是最早应用商品推荐算法的互联网企业，理解 “协同过滤算法” 有助于理解其商品推荐机制。

其次，品牌词搜索量能使 listing 获得更高溢价。品牌词搜索量高表明客户对品牌的认可，即便价格偏高，冲着品牌而来的客户购买意愿依然强烈，转化率也高。比如床垫品牌 “席梦思”，虽价格贵，但很多消费者仍会选择。经研究，以 19 万的品牌词月搜索量为例，对应的品牌产品价格是白牌竞品价格的 2 - 3 倍，这能使品牌在亚马逊的月销售额达到约 350 万美金。

总之，在亚马逊，任何品类都值得打造品牌。因为无论是战略层面还是执行技术层面，品牌都能为企业带来指数级增长，包括撬动更多内部流量、快速打爆新品以及增加利润。