利用亚马逊 ABA 数据建立关键词库的策略与意义

在亚马逊的运营中，关键词库的建立对于产品的推广和优化至关重要。而 ABA 数据为我们提供了丰富的资源来打造高质量的关键词库。

一、热门关键词挖掘

在 department:Amazon.com 状态下，我们能够查看全类目各个站点的 Top 关键词和飙升关键词。这些关键词反映了最近两周亚马逊上的热门趋势以及相关信息。其价值在于，我们可以据此让自己的产品贴近热点，从而打造出具有热度的产品。这就像是在茫茫的市场海洋中找到了灯塔，指引我们产品发展的方向，使产品更容易被消费者关注和选择。

二、品类关键词拓展

通过输入产品所属类别，我们可以查看该类目下的 TOP 关键词和飙升关键词。以此为基础进行扩词，进而建立起关键词库。这不仅有助于优化产品标题和页面，还能依据搜索排名清晰知晓具体词汇的流量大小。这一过程就像是为产品量身定制一套合身的 “衣服”，合适的关键词能让产品在搜索结果中更突出，吸引更多流量。

三、竞品关键词分析

因为只有点击率份额 / 转换率份额前三的 ASIN 相关词汇才会被亚马逊收录排名，所以这些词大概率是竞品的出单词。通过这种方式，我们可以判断竞争对手出单的主要关键词和属性。我们把 ABA 关键词报告下载下来，以品或者 ASIN 为维度，汇总关键词及其排名流量情况。这样能了解特定品或者 ASIN 的核心关键词、搜索词词云、排名、词频及流量等信息。进一步分析产品和 listing 设置，找到与对手的差异点，并用于优化自身产品，实现产品迭代。同时，以搜索词为维度，汇总其排名和 ASIN，能了解特定关键词的排名变动情况以及近一周点击率和转换率前三的 ASIN。

总之，巧妙运用 ABA 数据建立关键词库，深入分析其中的信息，无论是热门关键词的趋势把握、品类关键词的拓展，还是竞品关键词的研究，都能为我们在亚马逊平台上的产品运营提供有力支持，帮助我们提升产品竞争力，在激烈的市场竞争中占据优势。