深度解析亚马逊品牌分析（ABA）及其关键词搜索报告

在电商竞争日益激烈的今天，亚马逊品牌分析（ABA）成为了品牌方手中的利器。它是亚马逊官方为品牌方提供的极具价值的经营数据来源，经过深入剖析，能挖掘出海量有价值的信息，像竞争对手数据、潜在客户搜索关键词、复购情况、商品购物篮信息等，这些都对产品组合规划、新品开发以及广告策略制定有着至关重要的作用。

一、ABA 品牌分析的构成

ABA 品牌分析主要涵盖 5 大板块，这些板块清晰展示了购买链路中的关键信息。从客户购买意图分析（通过搜索词搜索体现），到比较产品（包括商品比较和替代购买行为），再到点击浏览产品页面（涉及广告及自然流量数据）、放入购物车（市场篮子分析），直至付款分析（包含人数统计、重复购买行为分析），每个环节都为品牌方了解消费者行为提供了依据。

二、关键词搜索报告解析

（一）名词解释

在关键词搜索报告中，有几个重要的概念。Search Term 是客户搜索词，即客户在前台搜索框输入的关键词。search Frequency Rank 为搜索词频率排名，它代表关键词在当前类目、筛选时间内的搜索量排名，数字越小排名越靠前，搜索量越大，对选品和关键词挖掘意义重大。first Clicked Asin 是搜索特定关键词后点击量最多的 ASIN，#2 /#3 Clicked Asin 以此类推。first Product Title 是搜索特定关键词后点击量最多的产品标题，要知道商品标题权重很高，大部分搜索结果依据产品标题匹配，当然也有其他关键词广告流量。first Click Share 是点击率，指点击量最多的 ASIN 在该搜索词下获得的点击次数与总点击次数之比。first Conversion Share 是转换率，即该 ASIN 通过某个搜索词转化的订单与该搜索词转化的总订单数之比。

（二）注意事项

需要注意的是，只有在亚马逊前台搜索框内准确输入的关键词才会被记录到 ABA 数据中。若用户直接访问 ASIN 详情页、从类目列表点击商品访问详情页，或者通过站内推荐、站外分享链接进入商品 Listing 页面，这些行为不会被 ABA 记录。而且，点击份额 Click Share 与关键词精准度、距购物决策远近、产品主图吸引力、价格、评价星级等因素有关，转换份额 Conversion Share 则取决于产品页面整体设计、图片、文案内容、A + Content 等。二者并无必然联系，比如点击率高、转化率高可能是各方面都出色且关键词与产品匹配；点击率高、转换率低可能是页面设计问题或关键词搜索只是比价。所以要综合看前三名结果才能得出结论。

（三）作用

关键词搜索报告能助力我们掌握市场容量、竞品 ASIN 表现、关键词排名趋势和搜索规律，为选品开发和广告关键词选择奠定基础。

总之，充分利用 ABA 的数据，尤其是关键词搜索报告，能让品牌方在亚马逊平台的运营中更加有的放矢，在竞争中脱颖而出。