Coupang 平台佣金收取方式及相关要点

在 Coupang 平台上，佣金的收取方式因客户购买产品的途径不同而有所差异。了解这些方式对于卖家合理规划成本、制定营销策略具有重要意义。

一、买家通过 Coupang 搜索下单

常规佣金比例：一般情况下，当买家通过 Coupang 上的搜索（包括 Coupang APP 搜索下单）进行购买时，佣金按类别计算，通常为 5 - 11%。

佣金计算依据及优惠方式

依据实际销售价格：Coupang 的介绍费是根据销售价格收取，而非标价。这意味着卖家设定的价格越低，介绍费也就越低。例如，卖家在 Coupang 上以 9000 韩元注册一个产品，标价为 10000 韩元，若通过即时折扣券申请 10% 的额外折扣，Coupang 会根据客户的最终销售价格 8100 韩元收取推荐费。若申请 20% 的折扣券，则会根据 7200 韩元收取佣金。

折扣券影响佣金：使用折扣券不仅能吸引客户，还能降低佣金成本。

价格比较门户网站曝光优惠：如果产品在价格比较门户网站上曝光或销售，虽会收取 “门户网站佣金”，但 Coupang 将不再收取额外费用，这为卖家提供了一种降低成本的途径。

二、买家通过 My Shop 链接下单

佣金优惠政策：当消费者通过 My Shop 链接进入店铺并在 24 小时内进行购买时，佣金为 0%。在注册 Coupang Marketplace 时，卖家会获得一个指向自己 “My Shop” 页面的直接链接。

推广与运营费用：卖家可在卖家中心复制 My Shop 的直链，在社交媒体、博客等外部渠道进行推广。客户在 24 小时内通过链接直接访问页面所做的任何购买都不收取介绍费，不过卖家会被收取售价的 3.5% 作为 My Shop 运营费。在 My Shop 上，卖家还能根据自身喜好，单独用产品创建和展示促销活动，具有较大的自主营销空间。

总之，Coupang 平台的佣金收取方式多样且灵活，卖家需充分了解并合理运用这些规则，根据自身产品特点和市场策略，选择合适的销售途径和推广方式，以优化成本结构，提高销售利润，同时为客户提供更好的购物体验，在激烈的电商竞争中取得优势，实现可持续发展。