Coupang 平台出单技巧

在跨境电商领域，想必大家都清楚 Coupang 是一个轻店铺重链接的平台，它极其注重单品单个 sku 的权重。在这个平台上，有 “三分运营七分选品” 的说法，由此可见选品的重要性非同一般。

在商品销售环节，很多卖家常常为详情图、主图、关键词等问题而烦恼。但在 Coupang 基于其独特的商品逻辑，这些都并非重点。在这里，只要奉行薄利多销的策略，利润越薄，平台越有可能销量大增。毕竟销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价，在 Coupang 出单并不是一件困难的事。

三个维度

对于新手卖家而言，如果想在 Coupang 这个充满红利的平台上获取收益，就必须在选品方面下足功夫，这是打造成功产品的重点。而选品需要从市场容量、竞品分析、产品后期走势这三个维度来进行基础判断。

1. 市场容量

这指的是分析产品在市场上的体量上限。如果这个上限足够高，那便可以尝试进入这个市场。比如，A 款产品目前一天最大的销量是 200 件，而 B 款产品一天最大的销量是 1000 件，很明显，大家都会选择 B 款。

那么，如何预测产品的市场天花板呢？目前在国内，并没有有效的软件插件可以用来爬取 Coupang 的数据，只能通过肉眼观察。可以通过对比的方式，比如观察地毯和靴子。一是看市场是否存在垄断情况，二是看利润空间。

由于 Coupang 存在很多蓝海品类，不少类目几乎没有竞争。基于这种情况，可以将市场容量分为三个等级：优、良、差。

优：这类产品竞争力小，利润空间大，市场天花板高。这是最理想的选品类型，新手卖家如果能找到此类产品，成功的几率会大大增加。

良：竞争力小，但利润空间处于中等水平，市场天花板也为中等。这类产品也有一定的潜力，可以根据自身情况考虑。

差：竞争力大，利润空间虽然是中等，但市场天花板也不高，选择这类产品需要谨慎。

了解这些选品维度，对于在 Coupang 平台运营的新手卖家来说至关重要。它可以帮助卖家更好地选择有潜力的产品，从而提高出单量，在竞争激烈的跨境电商市场中占据一席之地。