亚马逊运营实战经验之亚马逊怎么做

在亚马逊这个竞争激烈的跨境电商平台上，许多卖家都在探索亚马逊怎么做才能让自己的产品获得成功。今天，就为大家分享一位经验丰富卖家的实战策略。

1.产品上架准备工作

在产品上架之前，需要做好充分准备。这其中，精心打造产品的标题和描述是关键。标题要能精准地传达产品的核心特点和优势，吸引消费者的目光；描述则需要详细且准确，让消费者全面了解产品。而对于关键词的处理，这位卖家有独特的见解，他通常选择不填写关键词，这是基于对产品和市场的深入理解，当然，不同产品可能需要不同的关键词策略。

2.产品评测环节

在 FBA 到货之前，卖家会积极联系 10 个 top reviewer，为产品准备评测内容。其中安排 5 - 6 个做视频 video review，其余的做图片 review。适量且优质的评测能够增加产品的可信度，帮助消费者更好地了解产品，但也要注意遵循平台规则，避免过度操作。

3.站内推广

站内推广是提升产品曝光率和销量的重要途径。卖家采用海量关键词推广的方法，并且巧妙地设置了三个不同的推广组。第一个推广组是手动设置，出价较高，运行一到两周后进行严格的删减。这个过程如同大浪淘沙，筛选出最有效的关键词。第二个组则是将卖家认为重要的关键词放在一起，同样给予较高出价，确保这些关键的搜索词能为产品带来流量。第三个组是自动设置，通过这种多维度的关键词推广策略，全面覆盖各种可能的搜索情况，让产品在站内搜索中更容易被消费者发现。

4.站外推广

站外推广同样不容忽视。卖家的方法是给 YouTube 或者 facebook 的红人提供大幅度折扣（50% - 70% off）的产品，每次大概释放 100 - 300 个产品。具体的流程是：红人负责分享产品信息，并且保证每日更新优惠内容，引导消费者来到独立站。在独立站上设置优惠码，消费者通过优惠码最终进入亚马逊店铺。这种站外推广方式借助了红人的强大影响力和粉丝基础，能有效地扩大产品的受众范围，吸引更多潜在消费者。

此外，卖家还提到了两个值得注意的点。一是关于超链接，使用超链接的效果因人而异，有些看似厉害的方法可能并不适合所有卖家，需要谨慎使用。二是刷单问题，卖家不建议大量刷单，因为在没有自然成交的情况下，刷单很难真正提升产品的销量和排名，而且还可能违反平台规则，给店铺带来风险。

总之，在亚马逊怎么做这个问题上，每位卖家都有自己的经验和方法。但无论采用何种策略，都需要深入了解产品和市场，同时严格遵守平台规则，才能在亚马逊平台上取得长期稳定的发展。