亚马逊关联流量投放技巧

在亚马逊运营中，关联流量的投放技巧是众多运营人员面临的难题。今天，卖家就来分享一下在推广前期和后期的关联流量打法。

推广前期策略

在前期，由于卖家缺乏足够的关联流量数据，可以借助卖家精灵工具来反查竞争对手的关联流量，进而从这些数据中筛选出符合标准的竞品。

获取对标竞品 asin 后，卖家能够得到竞品的关联流量数据，从中可以看到竞品各个关联流量板块的占比变化，包括免费流量和付费流量的占比情况。

之后，在得到的结果中，一定要按照引流时间降序排列，否则数据时效性不足，投放广告的效果就会大打折扣。

导出关联流量数据后，要进行筛选。首先是价格筛选。如果卖家产品的价格相较于竞品有优势，那么当客户浏览商品时，在两个产品相差不大的情况下，他们很可能会选择更便宜的产品。所以，卖家可以将广告投放到价格比卖家高的竞品下方，以此从竞品那里获取不少流量。

其次，评论星级要高于竞争对手。在产品前期，卖家的评论数量可能比不上竞争对手，甚至远远少于对方。这时，卖家就不比评论数量，而是比评论质量，尽量将评论星级维持在四星半到五星之间，然后寻找那些评论星级不如卖家的竞品。这样，当客户犹豫时，看到卖家优质的产品评价，就会点击卖家的产品下单。

推广后期策略

当产品推广进入后期，卖家的链接已经具备了一定的权重和评论数量，点击量和转化率也都经过了优化。此时，卖家可以针对一些大流量的竞品直接投放广告，这就如同推广关键词一样，前期推广精准关键词，后期推广宽泛关键词。卖家可以选择类目排名靠前、本身权重高且流量多的竞品进行商品投放，或者通过一些手段强行将卖家的 listing 和对方关联，从而蹭取流量。

总之，掌握好亚马逊关联流量在推广前期和后期的投放技巧，能有效提升卖家产品的流量和销量，助力卖家在亚马逊平台上更好地发展。