青于蓝

您现在的位置是:首页 > 跨境知识

跨境知识

亚马逊秒杀与新品推广中关键词选择的关键维度

2024-11-18跨境知识
亚马逊卖家在准备秒杀活动时,充足的准备工作不可或缺,而关键词筛选就是其中重要的一环。接下来,将从四个维度为大家分享在新品推广和秒杀过程中,哪些关键词适合推广。关键词相关性(精准度)以 “Plant Stand(植物架)” 为例,假

亚马逊卖家在准备秒杀活动时,充足的准备工作不可或缺,而关键词筛选就是其中重要的一环。接下来,将从四个维度为大家分享在新品推广和秒杀过程中,哪些关键词适合推广。

关键词相关性(精准度)

以 “Plant Stand(植物架)” 为例,假设卖家售卖的是竹制多层植物架。当搜索关键词 “plant stand” 时,会发现搜索结果中与卖家产品高度相关的仅占 50%,它算是类目的核心大词。当搜索 “outdoor plant stand” 时,尽管都是架子,但符合卖家产品标准的竞品只有一个,其余多是金属制品且不是多层的,所以这属于偏宽泛流量。而搜索 “plant shelf indoor” 时,其搜索结果与卖家的产品高度相关。

总结起来,若关键词不相关,收录的关键词越多,流量越宽泛,转化率就越低,这会影响链接权重。因此,在推广过程中要重视相关关键词的收录。

竞争度(CPC 数值变化)

关键词的 CPC 能从侧面反映其竞争度。不过要注意,在实际投放关键词时,不要直接依据这个数值设定,因为它是整个类目下打词的平均 CPC。卖家的产品在评论、价格、权重等方面与竞品不同,不能直接投放,需要参考建议竞价。

搜索结果竞品情况

投放广告时,要留意周边的竞争对手。比如,当卖家的广告位置在首页顶部时,若卖家的产品在评论数量上有中等优势,但在评论星级和价格上没有优势,就需要谨慎。所以在投放关键词广告前,要先调研自然位和广告位周边有哪些强大的竞争对手,并尽量避开。但在当前市场,很难找到竞争小的关键词,这里有两种方案:一是找寻有竞争优势的关键词;二是分时段跟踪测试关键词竞品情况,寻找薄弱时间段。

关键词趋势变化

关键词存在趋势变化,比如某关键词有上升期、峰值期和下降期。卖家应在关键词处于上升趋势时入场,在峰值期间获取流量回报,禁止推广处于末期的关键词。

总之,在秒杀和新品推广中,关键词的选择关乎成败。从相关性、竞争度、竞品情况和趋势变化这几个维度仔细考量关键词,能让卖家的推广更有成效,提升产品的曝光和销量。

文章评论