亚马逊秒杀全流程爆款打造秘籍

在亚马逊平台，每一次秒杀都如同一场精彩的 SHOW，活动的宣传预热、推广执行、活动期间的流量收割，以及常被卖家忽视的活动结束后的收尾工作，每个环节都对秒杀的成功与否有着至关重要的影响。下面就来分享如何提前筹备秒杀，进而借助秒杀快速打造爆款。

预热期：两周前的准备与测试

在秒杀开始约两周前的预热期，卖家要做好以下操作。

基础操作方面：首先，提高折扣力度，可设置划线价。若通过设置优惠价无法出现划线价，就利用优惠券来增加 listing 的点击率和转化率。其次，选词观察卡位 CPC（参考相关选词内容）。再者，在 Listing 的五点描述和 QA 中嵌入即将开展秒杀活动的信息，告知客户。这些基础操作主要是为了测试和准备。

广告操作方面：逐渐增加广告预算，并增加新的广告，广告策略以增加曝光为主。其目的在于提升产品的曝光量。

上升期：秒杀前两周的冲刺

在秒杀开始前两周内的上升期，操作手段分为站内和站外。

站内操作：持续增加广告预算，同时配合加大优惠力度，做好关键词卡位及规划关键词预算，启动 SD 广告增加曝光并预热，针对核心竞品 asin 加大推广力度。

站外操作：在站外放出折扣刺激销量以提升排名，联系红人推广产品增加曝光量（可通过 Tomoson 等平台），还可以联系网红或博客发帖预热（可利用 Ahrefs 等资源）。这些操作旨在增加产品曝光，稳住转化率，刺激销量，提升排名。

收割期：秒杀进行时的精细操作

秒杀进行的 12 个小时可分为三个阶段。

秒杀开始前：提前联系部分客户配合下单，快速推动秒杀进度条。提前制作带有醒目标志的主图并上传，可提前一天上架 listing 测试。创建 SD 广告，着重投放展现量，增加 listing 曝光。增加订单量和投产效果好的广告活动预算，提升曝光和订单量。

秒杀开始后：继续联系更多客户入场，推动进度条。时刻关注订单变化，由于秒杀流量大可能导致广告数据延迟，若店铺整体销售数据好，可继续增加广告预算刺激销量，第二天数据会刷新。同时，通过调整秒杀参与库存来控制进度条，尽量保持在 “90%”。

打扫战场：秒杀后的延续与承接

秒杀结束并非操作的终点，卖家要为下一次秒杀做准备，也要承接此次秒杀的流量。持续开启 SD 广告一段时间，收割旺季余热。根据销量备货，做好索评工作，增加折扣力度并通过站外放量稳住排名。

通过这样完整的秒杀流程操作，卖家更有机会打造出爆款产品，实现亚马逊销售的新突破。