亚马逊卖家挑选热卖商品的十大步骤

在亚马逊这片竞争激烈的商业海洋中，挑选到热卖商品是众多卖家梦寐以求的事。今天，咱们就来揭开挑选热卖亚马逊商品的神秘面纱，过程轻松愉快，包你轻松掌握。

第一步：确定类目 —— 找准方向

首先要决定进军哪个类目。对于新手卖家来说，选择自己擅长的领域是个聪明的做法。像 “Home & Kitchen”、“Kitchen & Dining”、“Tools & Home Improvement” 以及 “Patio, Lawn & Garden” 这些热门类目就很不错。

第二步：制定筛选标准 —— 明确要求

不同公司对产品筛选的要求不一样，要根据自身情况制定标准。月销量至少 1000 单，日销售额不低于 30 单；商品客单价不低于 9 美元，这样才有足够利润空间；要选标准尺寸商品，躲开大件商品的高采购和仓储成本；商品重量不超 2 磅，降低头程和尾程运费；目标产品利润率至少 30%，保证可持续盈利；评论数少于 500，确保产品较新；选择近半年内上架的产品，保证是市场新品。

第三步：筛选结果研究 —— 初步探索

依据设定的筛选条件选出一系列商品后，我们要深入研究这些结果，点击单品链接查看详细信息。

第四步：分析筛选结果 —— 综合考量

分析选品结果时，要考察销量趋势，看产品销量是否稳步增长，还要观察价格、BSR 排名、卖家数量、Deal 价格、评论数和星级评分等历史趋势的变化，据此制定策略，只有产品在各维度表现出色，才继续考虑。

第五步：新品榜表现 —— 关注新品

检查新品榜前五名的链接，留意表现好的产品。要是第一名产品销量差，就不建议选这个产品了。关注近 30 天销量好的产品，但要排除那些不共享评论的新变体产品。

第六步：流量词情况 —— 挖掘关键词

使用卖家精灵后台的关键词精灵工具，反查出竞品的流量较多的关键词，再按搜索排名升序排列，确定核心流量词。一般亚马逊搜索排名在 1W 以内的词是核心大词，要确保与产品相关性强。

第七步：核心词推广难度 —— 评估竞争

查看核心流量词的竞争情况，比如点击费用和搜索结果第一页的新品数量，考虑在核心词上获取好位置的机会，不过要注意广告竞价可能较高。

第八步：市场分析 —— 了解全局

进行市场分析，包括 BSR 榜单前 100 销量、市场垄断情况、价格段、评论数、评分、季节性等因素，这些数据能帮我们更好地理解市场。

第九步：产品分析 —— 深度剖析

选择 5 - 10 个产品深入分析，内容涵盖图片、产品名称、卖家性质、ASIN、排名、月销量估计、价格、上架时间、变体、产品特性、产品参数、评价分布、差评原因和改进方案。

第十步：产品差异化和改良 —— 优化决策

根据差评分析找出产品痛点和需求，改进功能或外观。综合产品优缺点，做出最终决定。

通过这些步骤，你能更好地挑选适合在亚马逊销售的商品。记住要灵活运用，祝你找到热卖商品，收获成功！