解析亚马逊 FBM 模式优势与选品要点

在亚马逊的运营模式中，有一种发货方式 ——FBM 模式，不少卖家对它还不太熟悉。今天，就来深入解析一下亚马逊的 FBM 模式。

什么是亚马逊 FBM 模式

FBM，即 Fulfillment By Merchant，因其无需提前备货，常被称作无货源模式。只要物流过程不涉及亚马逊官方，都可视为 FBM（自发货）模式。其操作相对简便，通过 ERP 管理国内电商网站，采集产品信息，经过修改处理后上传至自己的亚马逊店铺进行销售。

亚马逊 FBM 的优点

无库存压力：
这种自发货的无货源模式，让卖家无需囤货。发货和配送由第三方货源平台负责，这就避免了库存积压，同时也减少了资金占用，使卖家的资金流更加灵活。

发货渠道选择多：
卖家自发货时，拥有较多的销售渠道选择。可以根据实际情况，选择合适的物流方式为顾客发货，比如邮政包裹、国际快递、国际专线或者海外仓配送等方式，能够更灵活地满足不同顾客的需求。

技术要求低：
在 FBM 模式下，当客户下单后卖家准备交货即可，所以对操作和管理技能的要求不高。相较于 FBA 模式，其操作流程简单得多，不需要学习复杂的选品、优化 listing 和推广知识，只需上传产品就行。无论是在亚马逊还是其他平台开店，都可以尝试这种模式。

售后服务：
卖家需要自行管理顾客库存、处理订单、物流发货以及售后问题，像退货、退款和客户服务等都在职责范围内。要确保能及时响应并解决顾客的问题，为顾客提供优质的售后支持。

FBM 的选品要点

FBM 模式对选品效率有一定要求，既然涉及到 “铺” 字，就意味着要上传大量产品，所以选品效率要高。同时，亚马逊对侵权问题极为重视，卖家在选品过程中要尽可能避免侵权，以保证店铺的正常运营。

总之，了解亚马逊 FBM 模式的特点和选品要点，对于卖家来说是开启亚马逊店铺运营的重要一步，能帮助卖家更好地利用这种模式创造价值。