亚马逊FBA发货与新产品推广策略

对于初入亚马逊平台的新卖家而言，掌握FBA发货计划的创建是开展业务的基础技能。在精心策划发货、妥善打包、准确贴标，并将货物交付给物流公司后，选择空运作为首批货物的运输方式，通常能在7天左右抵达亚马逊为卖家分配的仓库。一旦仓库人员签收并完成上架，产品即可获得Prime会员标识，为销售打下良好基础。

然而，即便产品处于可售状态，拥有专业的图片和丰富的Review，仍面临新上传产品无Review的困境。与淘宝、天猫等国内电商平台相似，0评论的产品往往难以激发买家的购买欲望。因此，新产品的推广显得尤为重要。

一、新产品推广的第一阶段：订单优先

在这一阶段，新卖家应将获取订单视为首要目标，而非过分追求利润。建议将产品价格设定为最低，即成本价，以测试市场反应。若自然流量能带来首个订单，亚马逊平台将视为该产品受欢迎，进而增加其自然流量分配。此时，转化率成为核心考核因素，点击率虽也重要，但自然流量对新产品的价值更为突出。

二、新产品推广的第二阶段：引流与优化

进入第二阶段，新卖家需为Listing引入更多流量。尽管站外引流看似免费，但考虑到产品转化率，盲目进行站外引流可能适得其反，导致系统认为产品不受欢迎，减少自然流量。因此，新卖家应开启两组自动广告：一组出价高于行业平均，以吸引站内买家，预算控制在10美元左右；另一组则设置超低出价，如0.1~0.3美元，且预算不设上限，以扩大曝光度。具体操作方法将在后续章节详述。

三、新产品推广的第三阶段：增加Review

第三阶段的核心是增加产品Review。新卖家可通过已自然出单的订单联系买家，以邮件形式询问产品使用情况，并引导其留下公正、诚实的评论。但需注意，不能直接要求买家留好评，而应通过正常的售后服务建立联系。

四、持续优化产品详情

在整个新产品推广过程中，新卖家应每日优化产品标题、图片、五点描述、详情描述及关键字。竞争对手是最好的老师，分析排名靠前的Listing优化策略，找出自身不足并持续改进，是快速提升产品竞争力的关键。

综上所述，亚马逊新卖家在创建FBA发货计划后，需通过分阶段的推广策略逐步积累订单、提升产品曝光度和转化率，同时持续优化产品详情以吸引更多潜在买家。在这个过程中，保持耐心和持续的努力至关重要。