亚马逊广告数据调整优化策略

当亚马逊卖家对比了之前转化率较好时间段的数据和之后的历史数据，并得出结论后，就要针对广告情况做出相应调整。以下是一些优化方向的建议。

广告预算与幅度调整需谨慎

广告调整时，幅度不宜过大。若一下子大幅提高预算，广告容易出现在大量宽泛的位置，这对关键词转化率会产生负面影响。

依据页面转化率调整 bid

根据搜索页面和详情页面的转化率来增加 bid。哪个位置转化率高，就相应提高该位置的 bid，使广告投放更具针对性，提高转化率。

参照点击率调整竞价

对比关键词之前转化率较好时间段的数据和当前点击率数据。若当前点击率过高，需提高竞价；反之，则降低竞价，以此优化广告投放效果。

合理估值竞价调整数值

具体要降低或提高的竞价数值，需依据之前表现好时的点击率差值和 cpc 数值进行估算，并且要反复测试。

优化广告投放时间段

重新计算出单时间段，调整并优化开广告的时段，让广告在更合适的时间展示，提高转化率。

关注广告与自然位置关系

利用ERP 分析该时间段下和现在的自然位置差异，判断是否存在广告位置与自然位置太接近，导致自然单抢占广告单的情况，进而进行相应调整。

需要注意的是，这些优化调整建议并非要一次性全部采用。要根据大词的实际情况，运用控制变量的方式，一次只调节 1 - 2 个变量，直至转化率恢复正常。在 listing 大词转化率恢复正常之前，不要一次性给广告活动过高的预算，否则可能会使数据变差，影响广告效果和销售业绩。