亚马逊广告大词转化率下降的应对策略

在亚马逊广告投放中，遇到大词转化率下降的情况该如何应对呢？下面我们从分析的角度来探讨。

一、分析竞对影响

借助 ARA 品牌数据的品牌分析报告，我们能知晓在特定关键词下竞对的情况。比如，目前某关键词下点击共享和转化共享排名第一的 asin 是 B08YM5S28F，点击率 10.13%，转化份额 12.9%；排名第二的 asin 是 B071SJ6NBS，点击率 9.27%，转化份额 7.65%；排名第三的也是 B071SJ6NBS，点击率 6.87%，转化份额 2.4%。我们要依据这些 asin 的特征，找出自己 listing 与它们的差距，针对性地查漏补缺或展开产品差异化，在链接中凸显自身优势。

二、分析市场环境与大词流量趋势

利用卖家精灵的数据进一步剖析关键词的流量趋势走向，并结合排名相近竞争对手的销量趋势。若关键词所处时期比较低迷，市场需求量降低，那么转化率降低也属正常现象。

三、分析 listing 页面竞品影响

四、分析 listing 的 review 情况

listing 的差评极易导致转化率下降，尤其是亚马逊修改 review 排序规则后，新的真实差评大概率出现在首页。为避免这种情况，一方面要做好售后减少差评产生，另一方面，listing 出现差评后要尽快联系客户去除。

五、分析 listing 的大词广告位置

广告关键词转化率突然下滑，除了市场、关键词流量趋势、listing 竞争等因素外，广告位置和自然位置的变化也是重要因素。分析方向主要有以下几点：依据转化率较好时期的数据，分析最佳转化率的位置是搜索页面还是详情页面；分析该时期的点击率和 cpc；利用优麦云等 ERP 分析该时期与当前自然位置的区别；对比转化率较好时期和之后的数据，查看是否有否词、增减预算、广告时段变化、降价等调整。

总之，当亚马逊广告大词转化率下降时，通过全面深入的分析，我们可以找到问题所在，进而采取有效的应对措施。