eBay 年末旺季汽配卖家的广告制胜秘籍

eBay 年末旺季大战即将打响，抓取流量并转化为销售是取胜关键，而巧用广告工具能让物品刊登位置更靠前。这里有一位成功汽配卖家的案例，助你在旺季斩获流量与订单。

要是你对广告基础概念有疑问，可以到 eBay.cn 广告专区，在首页横幅处点击下载 “广告指导手册”。网址是 www.ebay.cn/newcms/ads。

1、广告策略成就惊人战绩

这位汽配卖家虽接触 eBay 广告时间不长，但去年表现惊人。他针对不同活动策略选择合适的物品刊登投放。一般全店通投常规活动策略（PLG），尤其针对前期需流量的新品。对于数据表现好的产品，则投放优先活动策略（PLP），保障优质产品通过促销刊登实现最大转化。卖家先通过 PLG 投放所有物品刊登积累数据，再挑出转化好的投放 PLP，高效利用预算促进销售。

卖家有自主品牌，想提高知名度，就使用 eBay 站外推广（Promoted Offsite）吸引站外流量，并结合店铺推广（Promoted Stores）提高店铺整体曝光度。

2、预算设置与 ROAS 目标

要根据店铺实际情况，像刊登总量、二级类目数量等，选择广告产品和设置预算。预算有限时，优先将趋势好或转化率高的刊登投放到 PLG 和 PLP，让优质刊登在旺季有更多靠前展示机会。若预算不足以支撑每个广告活动一天至少 10 次点击，别盲目使用所有广告产品，别定 “流量全覆盖” 目标，选合适广告产品冲击优质流量更有效。同时，依据店铺刊登的利润空间制定 ROAS 目标。

3、投放策略与关键词技巧

关键词选择：品牌词在不侵权情况下，可投放知名品牌等自带流量关键词；型号词选择店铺主力推广型号，特定型号词流量大；功能词根据产品核心功能和不同客户群需求选。

关键词匹配类型：关键词投放是关键。开始用精准匹配和词组匹配搭配测试效果，通过词组匹配和买家搜索词报告找潜在成交词和精准长尾词，长尾词虽搜索量低，但流量质量高。

刊登和关键词数量：每个广告活动的刊登和关键词数量要结合预算考虑。预算有限时减少关键词投放数量，尤其旺季要保证有转化的关键词有充足曝光和点击机会。

关键词 “组合营销”：不管类目关键词属性要求如何，核心词（短词）和长尾词都要有。核心词占比少且竞价保守，保证广告有充足曝光来找出最适合转化的词组。

现在就开始准备，挑选商品、精选关键词、缓步提高竞价积累优质数据，祝旺季大卖！别忘了去卖家中心（seller hub）中概览（overview）里的 “促销活动” 看看，可能有 PLP 和站外推广的广告费用折扣促销。