亚马逊广告优化秘籍

在竞争激烈的亚马逊平台上，亚马逊广告优化是卖家们提升销量和竞争力的关键。每一个决策、每一个操作都可能影响广告效果，进而影响整个业务的走向。

首先，要理解亚马逊的销量公式，这是广告优化的基础。销量等于流量乘以转化，这看似简单的公式却蕴含着深刻的道理。流量包括自然流量和广告流量，其中广告流量是卖家自己能够掌控的重要部分。而转化涉及价格、卖点和评论这三个关键要素。卖家在价格设定上要有策略，既要吸引消费者，又要保证利润。卖点需清晰明确，突出产品的独特价值。评论更是重中之重，卖家要积极管理，因为好的评论是提高转化率的有力武器。

接着，亚马逊广告归因是优化过程中不可忽视的环节。当前亚马逊广告归因模型存在缺陷，它对先触达客户的渠道没有权重，这种情况可能导致卖家依据数据报告投放广告时，无法有效促进业务持续增长。比如，其有 7 天或 14 天的 Tracking window，遵循 Click trumps view（点击优先于浏览被记录）和 Last touch（转化归功于最后一次有效交互）规则。卖家不能单纯以 ACOS 来评判广告好坏，ACOS 不应是唯一指标，要全面衡量广告效果。通过具体的广告归因案例，能更清楚地看到问题。例如，当客户在不同时间看到并点击不同广告后购买产品，如何确定销售额的归因，这对优化广告投放策略意义重大。

在亚马逊广告优化中，关键词上首页手法是核心内容之一。手动精准是常用方法，关键词排位受单量、点击率、转化率、GMV 等因素影响。如果关键词上不去，要深入剖析单量、点击率、转化率和排位等原因。同时，还有多种组合手法，如手动精准 + SPT（前提是核心关键词进入前三页）、手动精准 + 无限 BD、手动精准 + 上首页软件、上首页软件 + 免评、手动精准 + 上首页软件 + 免评等。卖家可根据产品特性和市场情况灵活选择。

而关键词流量闭环策略也是亚马逊广告优化的关键。对于超高价竞价紧密匹配，要根据产品确定预算，将竞价设为默认竞价的 3 倍，采用仅降低的竞价策略，首页 + 百分比一般设为 50%，并合理设置否定关键词（主推的关键词）。中等竞价紧密匹配时，预算依产品而定，竞价可以是 1 号竞价的 2/3 或 1/2，竞价策略为仅降低，首页 + 百分比也是 50%，否定关键词同样是主推的关键词。在手动广泛矩阵方面，先整理关键词词库，排除核心大词后通过搜索框验证分组（每组 5 - 10 个 KW）并设置手动广泛匹配，根据数据对出单关键词重新组合分组，循环操作，同时对不出单、亏本或没利润的关键词进行否定。

总之，亚马逊广告优化是一个系统工程，卖家需要全面深入地研究销量公式、广告归因、关键词策略等各个方面，精心调整每一个环节，才能在亚马逊广告的海洋中乘风破浪，让广告发挥最大效能，实现销量增长和业务繁荣。