亚马逊广告后台新变化解析

旺季一到，亚马逊偷偷更新了不少功能，这可引起了跨境电商卖家们的关注。最近就有卖家在群里提到广告后台更新的情况。

一、广告后台的新变化

以前，卖家们都清楚 “搜索结果顶部（首位）” 和 “商品页面” 能单独做溢价设置，可搜索结果的其他位置却不能。但现在，搜索结果的其余位置也能设置百分比了。那搜索结果的其余位置是指什么呢？当我们搜索某商品后，除了首页（第一页），后面的第 2、3、4、5…… 页都属于这个范畴。

二、首页广告位的竞争

绝大多数卖家都希望自家广告能在广告首位展示。毕竟在亚马逊购买广告，买的就是广告坑位对应的曝光和点击。首页首位广告位的曝光率和点击率极高，这自然导致了激烈竞争。

三、卖家的担忧

不少卖家担心此次更新会让广告费用再次升高，毕竟竞争加剧往往意味着费用上涨。而且，这次秋季大促首日的广告费用就高得离谱。有的卖家反映 “单量和平常没增加多少，Acos 倒是爆了两三倍”，还有的卖家说 “流量大到异常，订单倒是没看见一个”，甚至有卖家称 “单没爆，脾气爆了”。

四、新变化带来的新思考

有卖家发现亚马逊广告位的功能变化在秋季活动之前就悄悄上线了。虽然首页点击率高，但其余页面的转化率更高。因为很多用户搜索商品后会多页面浏览，很少返回首页购买。既然其余页面转化率高，那这里的竞争可能会最为激烈，大家都在这里竞争，似乎又回到了原点。所以有卖家戏称这次的新功能是 “割韭菜”。不过，也有卖家认为这次调整会转移卖家的竞争阵地。以前大家都在争夺或守护首页广告位，被高额广告费折磨。现在可以将目光投向 “第二页”“第三页” 的广告位了。

总之，这次广告位调整有好处也有坏处。好处是卖家能更精准地调节广告位置投放，坏处是钱包可能要瘪了，而且极有可能拉高整体广告位的竞价。跨境电商卖家们要根据自身需求，合理投放广告费用啊。