印度亚马逊选品秘籍

印度亚马逊是一块充满机遇但又需要谨慎对待的市场。对于卖家来说，了解印度亚马逊的特点和选品策略至关重要，这关系到店铺的兴衰成败。

在印度亚马逊选品时，首先要关注印度在线销量最大的品类。时尚品类是其中的重头戏，高达 68%的印度消费者会在网上购买服装、鞋帽、珠宝首饰等。特别是金色的耳环、首饰类产品在印度有着巨大的市场空间，在印度亚马逊上销售这类产品或许能获得不错的收益。卖家在印度亚马逊经营时尚品类时，要深入了解印度的时尚文化和审美偏好，这样才能选出更符合当地消费者口味的商品。

美容和个人护理产品也是印度消费者线上购买的热门品类，48%的印度消费者会选择在线购买。不过，这里和欧美市场有很大区别，印度消费者更倾向于沐浴液、洗发水、剃须刀、吹风机等基础产品。那些在欧美销售火爆的美甲、美容类产品在印度亚马逊上目前表现平平。所以，在印度亚马逊上架美容个护产品，一定要找准方向，不能盲目跟风欧美市场。

洗涤类用品在印度在线市场也有一定份额，25%的消费者会通过线上购买。这对于卖家而言，也是一个可以考虑的品类方向。另外，旅游用品在印度亚马逊上有着较高的购买比例，57%的消费者会在线购买。旅行转换插头、旅行称、眼罩等价格较低的旅行类用品是值得卖家关注的重点。这些产品成本相对较低，在印度亚马逊上如果定价合理、营销得当，会有不错的销量。

然而，卖家需要注意的是，在印度亚马逊上，消费类电子、手机等产品的在线销量并不好。这和印度消费者年均在线消费金额仅为 121 美元有关，“奢侈品”消费在印度还有很大的提升空间。如果卖家执意要在印度亚马逊销售“带电”产品或“消费类电子”产品，必须要谨慎行事。一方面，电子产品进入印度市场前需要通过 BIS 认证，这是一道重要的关卡。另一方面，像手机、平板电脑、笔记本电脑、运动摄像机、无人机、平衡车、成人用品等产品在发货至印度市场前，一定要和物流商确认是否可以清关。否则，可能会面临货物滞留、损失惨重的局面。

总之，在印度亚马逊运营，选品是关键。卖家要充分了解印度市场的消费特点和相关政策，才能在印度亚马逊这片市场中分得一杯羹，实现跨境电商事业的成功。