引流款的特点是什么? 淘宝引流款介绍

引流款的特点是高频使用率，快销品一类、低价或者微利、高价值、实用性、相关联。

高频使用率，或者是快销品一类

比如，超市常常喜欢用，鸡蛋或者蔬菜来做低价活动吸引客户，因为鸡蛋或者蔬菜对于一个家庭来说几乎是天天都要吃的东西，所以，很容易吸引客户参加活动。

低价或者微利

我们常常会看到网店商家做9.9的活动，或者1元抢的活动，或者有些搞的前多少名免单的活动，要么免费，要么低价或者微利，这样才能有效果的吸引客户。

高价值

这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。

假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民，虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。

实用性

能够让潜在客户体验到使用产品的好处，这样才能让人觉得有价值，才可能让客户有欲望购买你的产品或者服务，从而带动后端的销售。

相关联

提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性，以儿童英语点读机为例，如果他的引流产品不是儿童英语单词点读卡，而是用丝袜作为引流产品，吸引家长进店，除了不伦不类之外，也很难引导到英语单词点读机的销售，后期的沟通成本会变得相当高。如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。

淘宝引流款介绍：

所谓的淘宝引流款，其实也就是能够为店铺带来流量的商品。引流款的价格会相对较低，属于走量的产品，一般的店铺也会定义引流款为主要的盈利辅助。可以说引流款的获利非常少，但是只要热度上来了，且在有一定利润的情况下，卖家是可以进行适当的让利的。因此在店铺前期，许多商家都会打造引流款来达到引流的目的，有流量才有成交嘛。

成为引流款：

引流款的打造也是要花费一定心血的，首先还是要做好选款。想要成为引流款的首先必要因素就是流量，很多卖家虽然并不会设置引流款为主要盈利来源，但是引流款需要吸引很高的热度及点击率。早期可以通过一些淘宝卖家工具进行选款，比如直通车和生意经等。

观察数据，选好工具之后首先就要观察店铺后台的宝贝数据，观察每一天的每一个时间段的点击率变化趋势，选定一个周期内的3-5款热门产品。

关注跳失率，跳失率也就是顾客点击浏览后马上退出的商品率，肯定是优选跳失率低的产品，跳失率低意味着浏览时间长，宝贝吸引力更高。

转化率，转化率和收藏加购率需要结合起来看，如果这两者数据都很好的话，说明产品销量好，变现率高。但是如果收藏加购率和点击都很高，但是转化率低，那么这时需要有针对性的做店铺装修，对商品详情界面进行进一步优化，优化后继续观察，如果转化率有提升，那么这个宝贝就可以成为店铺的引流款了。

性价比，尽量还是选择性价比高的产品作为引流款，毕竟店铺成本在这里，在保证款式优美的情况下尽量保证物美价廉。另外也需要关注市场的走向与需求，一般价格比较低，款式新颖的商品不容易招来差评，自然引流效果会更好。一般而言大中型店铺会选择3-5个引流款，小店铺只需要1-2款就够了。