服装贸易主要做什么？新人做外贸怎么找国外客户？

服装外贸公司是指有对外贸易经营资格的服装贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外服装商品进口到国内来销售，或者收购国内服装商品销售到国外，从中赚取差价。

服装外贸公司主要是做服装进出口的。即直接接外贸单，然后再自己工厂或自己找加工厂进行生产。

这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行等。 但是，服装外贸公司不仅仅只有OEM 的形式，还有ODM形式。

作为新人进入外贸行业，寻找国外客户是至关重要的第一步。客户是业务发展的基石，没有客户，再好的产品和服务也无法得到市场的认可。因此，如何有效地找到并吸引国外客户，是每个新人需要掌握的重要技能。本文将详细介绍一些实用的方法，帮助你开启外贸业务的成功之路。

一、了解目标市场

在寻找国外客户之前，首先要了解目标市场。这包括了解目标市场的行业趋势、市场规模、消费者需求、竞争对手等信息。通过市场调研，可以更好地了解目标市场的需求，为后续的营销策略制定提供依据。

二、利用搜索引擎

搜索引擎是寻找国外客户的重要途径之一。通过搜索引擎，可以输入关键词，搜索相关的公司和产品信息。在搜索结果中，可以找到一些公司的官方网站、社交媒体账号、产品目录等信息。通过浏览这些信息，可以了解公司的产品、价格、交货期等，为后续的沟通提供基础。

三、利用社交媒体

社交媒体是现代人获取信息的重要途径之一。在社交媒体上，可以找到很多国外客户的社交媒体账号，如Facebook、Twitter、LinkedIn等。通过关注这些账号，可以了解他们的动态和产品信息。同时，也可以通过私信或者留言的方式与他们建立联系，表达合作意向。

四、利用展会

展会是一个很好的寻找国外客户的机会。在展会中，可以与来自不同国家和地区的客户面对面交流，了解他们的需求和产品信息。同时，也可以通过展会建立人脉关系，为后续的合作提供支持。

五、利用行业协会

行业协会是一个聚集了众多同行业企业的组织。通过加入行业协会，可以了解行业内的最新动态和趋势，同时也可以与协会内的其他企业建立联系，共同探讨合作机会。

六、利用海关数据

海关数据是记录进出口贸易数据的一种方式。通过购买海关数据，可以了解目标市场的进出口情况，从而找到潜在的客户和竞争对手。同时，也可以通过海关数据了解客户的采购习惯和需求，为后续的营销策略制定提供依据。

七、利用专业外贸平台

专业外贸平台是一个聚集了众多外贸企业和供应商的平台。通过在平台上发布产品信息和推广自己的公司，可以吸引更多的潜在客户。同时，也可以在平台上找到其他外贸企业和供应商的信息，与他们建立联系，共同探讨合作机会。

八、利用国际贸易展会

国际贸易展会是一个聚集了来自不同国家和地区的参展商和观众的展会。在展会上，可以与来自不同国家和地区的客户面对面交流，了解他们的需求和产品信息。同时，也可以通过展会建立人脉关系，为后续的合作提供支持。

九、利用专业外贸代理机构

专业外贸代理机构是一个可以帮助外贸企业寻找客户和拓展市场的机构。通过代理机构的服务，可以获得更多的潜在客户和订单机会。同时，也可以通过代理机构了解市场趋势和竞争对手情况，为后续的营销策略制定提供依据。

十、不断学习和提高自己的能力

做外贸需要不断学习和提高自己的能力。这包括了解国际贸易规则和政策、掌握外语沟通技巧、熟悉市场趋势和竞争对手情况等。只有不断提高自己的能力，才能更好地与客户沟通和合作。同时，也要保持积极的心态和耐心，不断寻找机会和突破口。