做外贸如何开发客户？外贸客户开发六大方法

客户是外贸业务的基础，有了客户才会有订单，因此开发客户永远是外贸人们重点关注的！那作为外贸小白要通过哪些渠道找到客户？有哪些外贸客户开发方法可以入手呢？今天就跟着大白一起来了解一下外贸客户开发都有哪六个方法吧！

外贸客户开发六大方法

一、谷歌搜索引擎

谷歌是全球流量最大的搜索引擎，可以帮助外贸人找到海量的信息，因此谷歌搜索引擎大法建议各位外贸人都用起来！

谷歌搜索引擎进行外贸客户开发的方法就是：

搜索“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后按/importers/buyer/wholesaler/retailer/supplier/vendor.“经过筛选也可以搜索到很多潜在客户。

也可以直接在谷歌中输入想要出口的产品，看看有没有客户在网站上发布需求，或者网站上是否曾经出现过这个产品。另外，掌握一些谷歌搜索命令，配合使用，也是一种高效的搜索方法。

四种谷歌搜索命令：

1、使用双引号” ” 精确搜索：只搜索与括号里关键词一致的内容，包括字词的排列顺序。

例如搜索”automotive wheel” 出来的结果会100%包含你的产品关键

2、使用星号 (*) 作为通配符：

如果要查找包含短语中所有单词的结果，请使用星号 (*)。* 与“”结合使用会出来很多你想要的结果。

3.AND 和 “” 结合使用：可以指定供应商类型进行查找，AND 的前后要有空格

4.() 和 OR 和 AND 和“结合使用：可以指定多种供应商类型进行查找

二、WhatsApp 客户开发

直接搜索你所属行业WhatsApp群组，进群开发客户。 WhatsApp搜群方法如下：

1.利用Google搜索群组

只需在搜索网页中输入”chat.whatsapp.com”，并在关键词中添加你想搜的行业名称，即可搜索到你所需的群组。然后，你可以直接加入并与其他群成员进行交流，开发潜在客户。

2.Facebook搜群

Facebook里面发布的WhatsApp群组Google上是搜索不到的，Facebook里面使用同样的关键字进行搜索，可以找到大量的群。

三、领英客户开发

领英平台因其专业化、成功化、职业化的用户形象，备受商业领袖们的青睐。如在这样的特殊用户属性下，领英平台也成为了B2B企业开发客户的不二选择。

领英开发客户的方法：

1. 导入添加：Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过领英， 有的话，系统会推荐给你。
2. People you mayknow 功能：点击My Network ，会看到“People you mayknow”功能，这个功能是系统根据你的Profile和现有的好友特征给出的推荐，前提是你的资料很详细。
3. 访问记录功能：用好”Who viewed your profile”，如果对方是你的好友，可以趁机建立联系；如果是潜在用户，可以立即联系展开互动。

四、寻找代理商或分销商

在开发外贸客户时，寻找合适的代理商或分销商是一个十分有效的方法。他们具有深入了解当地市场和文化的优势并且有稳定的客户资源，跟他们合作也可以让你开发到更多潜在客户。

然而，在寻找代理商或分销商时，需要考虑其与自身业务目标和理念的契合度。只有这样，才能实现最佳的合作效果。同时，需要注意对代理商或分销商的资质、信誉等方面进行充分调研，以确保双方能够在合作中互相信任、互惠互利。

五、利用海外社媒开发外贸客户

社交媒体是现代商业环境中非常有价值的营销工具。利用社交媒体平台，你可以直接与潜在客户互动和沟通。通过发布内容和推广，还可以吸引更多的海外客户。

但要注意的是一定要确保你的社交媒体内容与你的产品和服务相关，并且针对不同的目标市场进行定制化。在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒体平台进行产品或服务推广，从而将潜在客户引流到你的外贸网站上，为订单转化提供流量支持。

利用社媒开发客户需要一定的时间，很多人无法坚持，更别说账号多又乱。因此，外贸人们可以使用辅助工具来更高效地管理和运营海外社媒账号。

AdsPower 指纹浏览器支持海外账号批量管理，可以一键导入/导出账号，RPA自动化功能还可以帮你完成任何重复性的工作，比如大家可以直接使用RPA模板商店里的FB添加推荐好友、FB邀请好友加入指定小组、领英自动浏览点赞等等，去主动添加你的目标客户并将他们邀请进小组，去浏览点赞目标客户的帖子，进行友好互动，这一切都可以交给AdsPower RPA机器人去做，解放外贸人的双手。

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六、参加展会

参加展会是一种很好的外贸客户开发方法。在展会上，你可以直接面对面地与潜在客户沟通交流，向他们展示你的产品和服务，同时也可以获取有关竞争对手的信息。展会上还可以结交其他业内人士，拓展人脉关系。参加展会前，你需要提前做好展会宣传、场地预订、产品准备等方面的工作，并针对展会的目标客户群体进行精准定位。

在展会上，你需要保持礼貌、专业和耐心，以建立良好的企业形象和口碑，吸引更多的潜在客户。此外，参加展会还需要合理安排时间和资源，以便充分利用展会的机会，最大化地获取潜在客户的联系方式，并在后续的跟进中持续推进订单的转化。