2年狂销5万台!跑步机品牌发稿助力荣登出海品牌Top100
虽然这只是个笑谈,不可否认家用跑步机的现状大多如此。从踌躇满志购入跑步机,到一再推迟跑步计划,最后机器布满灰尘,沦为衣架。彼时的商家们也正冥思苦想,如何能改进产品提高家用跑步机的使用频率,一改它的最终归宿。
走步机:跑步机的革新形态,横空出世。
从谷歌趋势来看,2022-2024两年间,步行垫热度从无到有一路飙升,直至现在讨论度依然维持高位。
由于缺乏运动、高热量饮食以及体力活动减少,美国肥胖人口不断增加,社会性健康问题日益严重。加之海外居家办公比例升高,户外运动机会缩减,使得人们对居家健身器材的需求大增。
中国品牌WalkingPad就是居家健身热潮中的行业佼佼者,其步行垫产品销往美国、法国、英国、德国等地,月销售额高达百万美元,位列步行垫类目第一。
WalkingPad:你的居家伴侣
WalkingPad创立于2015年,总部位于北京,归属于母公司KingSmith。主营折叠跑步机和步行垫,售价在400-700美元区间,同时附带销售少量站立式办公桌产品。
WalkingPad 跑步机仅由跑步带和前扶手两部分组成,扶手升起时,跑步者可以7.5英里/时的速度运动;放下扶手,机器将以3.5英里每小时,以适宜步行的速度运行。180度大角度折叠设计,可轻松收纳至床底,角落,节省房屋空间。走步机仅由分体式步行带组成,打开即可通过遥控运行。
WalkingPad主打居家健身,以上班族想健身但时间紧张群体为主要受众。其独立站页面设计大篇幅突出产品“运动+工作”的特性,拍摄场景多集中于客厅,书房等场所。因此,WalkingPad的消费者中,居家办公或和白领人群占据绝大部分。
01、敏锐捕捉用户需求
疫情似乎从我们生活中消失了,但它带来的影响深远而持续。最明显的是它几乎重塑了海外办公形态,居家办公或混合办公的比例远超疫情前的水平。当然,办公场所的变化同样带来了新的消费需求,小型咖啡机的销量暴涨得益于此。
外出通勤减少也引发了上班族的担忧,运动几率大幅降低了。
Reddit上有一条讨论度很高的帖子,来自名为“工作的妈妈们”的社区。贴主描述了自己使用步行垫的体验,因为自己搬家后缺乏运动。因此购买了步行垫,希望能在早上醒后运动一会。另一位正在工作的宝妈表示赞同,她在居家办公的日子里都在使用步行垫。虽然并没有带来减肥的效果,但大幅改善了她的生产力、能量水平和背痛。
WalkingPad敏锐捕捉到消费趋势变化,市场中存在一类既需要运动,但兼顾工作的居家人群。因此品牌持续在海外推出折叠式走步机,缓慢的速度能锻炼的同时,不影响正常工作。所以WalkingPad P1至今已销售超5万件,备受消费者青睐。
02、长久积淀 提前布局
WalkingPad成立于2015年,那时的居家健身器材正被笨重硕大的跑步机占领,而折叠跑步机才刚刚起步甚至还没进入大众视野。彼时WalkingPad的行业积淀正在北京悄然开始。
有了做跑步机的经验,走步机水到渠成。
2018年,KingSmith第一个提出步行垫跑步机概念。第一款WalingPad通过小米众筹推出,并迅速走红,仅众筹销量就达到了6000台。从第一台走步机上线,WalkingPad走步机“走”出国门,销往海外57个国家,累计已售出百万台。
目前KingSmith拥有212项产品专利,17个发明专利以及54个实用新型专利,并参与起草制定走步机行业标准。
近10年的行业深耕,遇上走步机爆火的时代契机。WalkingPad看见机会,抓住机会,成功站上走步机类目巅峰。
03、妙用发稿,顺势而为
WalkingPad P1成为销量TOP1,在于强大的产品力,也在于巧妙的借力媒体。
小优曾分析顶级媒体发稿的效果十分明显,既能迅速被谷歌收录至搜索结果页面,长时间留存。同时顶级媒体能为产品带来信用背书,增加消费者信任度。WalkingPad的发稿策略中,也巧妙运用了这个原则。
月活超千万,以“可信”“真实”著称的Tom’s Guide发布了WalkingPad的测评稿件。文章并不局限于简单堆砌产品参数的软文推广;为了将真实进行到底,WalkingPad向编辑团队提供了真实产品。所以稿件的每部分内容都有图片和细节体验支撑,将稿件的可信度拉满。
其次,WalkingPad的发稿策略追求广度,也注重深度。该品牌相继投放了面向妈妈的博客以及健身网站。
同样的是,所有稿件均有真实上手体验内容。虽然图片精美度欠缺,但也正是粗糙的效果才能展现稿件的可信度。WalkingPad真正将测评稿件的效果发挥了出来,在网络中塑造了品牌和产品的优质形象。
结 语
借助国内完整的产业链优势和专利技术,WalkingPad创新性出品走步机,逐渐成为行业先锋者,在蓝海转红之前牢牢把握领头羊地位。强大的产品力和独到的用户需求捕捉,辅助巧妙的推广手段,WalkingPad值得海外内消费者信赖。
借助外媒发稿,DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录,提高SEO排名,促进销售转化。