近期，不少卖家接连收到亚马逊发来的邀请邮件，邀请他们注册两个最新的 FBA 费用减免计划，分别是 Athene（雅典娜）和 Apollo（阿波罗）。

一、亚马逊试行FBA新政

据了解， Athene和Apollo两个试点计划都能在一定程度上为卖家减轻物流成本压力，只是侧重点有所不同。

Athena 计划的重点是全面免除卖家在低库存水平下的费用，时间跨度为2024年9月9日至 11月15日。亚马逊将调整配送策略，禁止需要缴纳低库存费用的商品进行跨区域长途配送，当商品通过补货成功后，亚马逊将取消配送范围的限制，使其能够在全国范围内进行配送。

Athena试点计划

与 Athena 计划不同，Apollo 计划主要针对销售价格在 25 美元以下的低价商品卖家。该计划将于2024年9月15日至11月15日试行。期间所有注册参与的商品都将享受配送费用的折扣优惠。

卖家可以在邀请电子邮件中提供的调查链接中按商品查看实际配送费用折扣。除配送费用外，所有其他费用均不受此计划的影响。对于注册的商品，亚马逊将收取仓储费、入库配置服务费和低库存水平费用（如适用）

为了进一步降低物流成本，亚马逊将优先使用同一区域的库存来配送买家订单，减少跨区域长途运输。

Apollo试点计划

这两项试点计划会将美国配送网络划分为 9 个地理区域进行配送，不论选择哪个项目，商品的跨区域配送都会受限。

二、卖家是否要选择注册？

具体来看，Athene 试行计划倾向于低库存产品，Apollo 则倾向于售价低于 25 美金的产品，但两者都需承担 FBA 库存被区域限制的后果。

区域性的配送限制可能使卖家服务的对象减少，进而影响整体销售额和利润水平，特别是对依赖跨区域销售的卖家而言。库存管理也是个难题，Athena 计划虽免除了低库存水平费用，但卖家仍需确保库存充足；Apollo 计划则要求卖家更精细地规划库存分布。

对亚马逊来说，它希望卖家将库存集中在某些仓库，以覆盖对应区域的销售，从而降低 FBA 费用。卖家服务的客户减少了，但成本下降可能会提高盈利能力，同时亚马逊也能降低总体配送成本，改善与卖家的关系。

当然，这两个 FBA 试行计划仅适用于收到亚马逊邀请的销售伙伴，且并非强制参加，卖家若不想参加，可忽略邀请。

若想参加计划，相关激励仅适用于亚马逊在试点邀请中确定的指定商城和选定商品。要获得激励，必须在亚马逊指定的时间内完成试点邀请中列出的所有资格步骤。完成资格步骤后，与计划相关的激励将添加到卖家账户。需注意，提供的任何激励均不可转让、不可转售，也不可兑换现金。

所以，卖家可根据自身的运营策略、服务卖家分布等情况，做好相关分析，再决定是否参加。